Безсумнівно, ІТ є найважчими 10 роками для швейної промисловості за останні 10 років, перший оригінальний традиційний роздрібний електричний бізнес шкіряного життя, поки в останні роки, лише кілька розкиданих по швейній промисловості компаній зростання продажів, 90% компаній є в занепаді, але частка коефіцієнта змінилася в швейній промисловості має більше ніж 40%, порівняно з іншими галузями промисловості, традиційний одяг роздрібної торгівлі в Інтернеті вдарив дуже гірко.

У результаті багато фізичних магазинів почали переходити на електронну комерцію, але через відсутність відповідних технологій магазин часто потребує двох груп персоналу, керуючої організації, магазину трубної мережі, подвійних інвестицій у робочу силу і матеріальних ресурсів, результат завалений.

Варто, якщо мережевий магазин заробляє гроші, але насправді онлайн-бізнес дійсно добре робити? Усі ми знаємо, що сьогодні 90% компаній електронної комерції, наприклад Alibaba, не є прибутковими. Коли у вас є екосистема, де 90% людей не заробляють гроші, тоді всі повинні тікати, і ця екосистема не є майбутнім роздрібної торгівлі одягом.

По-перше, нехай думка зміниться, і категорія життя стане зрілоюпоступово

Як виглядає майбутнє? У майбутньому традиційні звичайні магазини роздрібної торгівлі одягом втратять ще 50%, хто стане зникаючими 50%, а хто залишиться блискучими 50%, залежно від того, хто зможе врятуватися.

Жіночий одяг, чоловічий одяг, спорт, модний чоловічий одяг, активний одяг, популярний логотип, усі категорії почали розвиватися, а конкуренція посилилася. На провідні бренди категорії припадає 40% або більше квоти кожної категорії. Зростання популярного логотипу за останні два роки, бренду абсолютного лідерства немає.

У галузі роздрібної торгівлі одягом низькі бар’єри для входу. Однак загальний рівень операторів і практиків у цій галузі неоднаковий, і більшість із них працюють кілька років. Це так звані менеджери, які знають деякі концепції, але мають високе бачення, але низькі навички. Роздрібна торгівля одягом, може освоїти цю галузь, може займатися будь-якою галуззю роздрібної торгівлі.

Зараз роздрібна торгівля одягом в основному поділяється на традиційну та швидкозбутову, а розвиток базової стадії сповільнюється. У 2010 році міжнародні бренди FMCG масово вийшли на китайський ринок. У золотий період у наступні роки швидкість магазину була дуже швидкою, що мало великий вплив на вітчизняну роздрібну торгівлю традиційним одягом. Крім того, розвиток електронної комерції на вплив традиційних вітчизняних брендів також є довгою історією. Проте з 2015 року ці міжнародні бренди, що швидко продаються, також почали сповільнюватися, і навіть багато з них почали закривати магазини та розширювати свої підлінійки.

Але в останні роки бренди швидких шпильок намагаються пройти через онлайн-канали, але також важко отримати шанс, покладаючись на цю велику точку зростання.

По-друге, хочеться змінити кілька ідей практик поточної ситуації

Компанії, які можуть вижити й успішно працювати в майбутньому, повинні мати чотири речі: апаратне забезпечення, програмне забезпечення, Інтернет і контент. І ці чотири пункти мають бути інтегровані, доповнювати один одного.

Майбутні роздрібні торговці одягом, не всі магазини зникнуть, entity shop існуватиме, але він є, і вже не онлайн-магазин розділяє незалежність, а взаємне злиття Спільний цілий OTO, entity shop є відволіканням входу, це глибина обслуговування точка доступу, щоб надати споживачам більше досвіду та когнітивного вікна, щоб направляти споживачів до Інтернету, збільшення частоти є важливою частиною споживання.

Оцінка майбутнього роздрібних магазинів, KPI більше не є продавцем, але якщо ви побудували міцні стосунки та споживачі, споживачі довіряють вам, будь то під вашим керівництвом та послугами онлайн, більше порядку, це ключ до майбутнє бізнесу, має бути навколо споживача, намагаючись зібрати споживачів новою бізнес-моделлю.

Модель роздрібної торгівлі майбутнього має бути «точка-точка», «людина-особа», децентралізована та деспосередкована, свого роду плоска, багатовимірна модель до трьох або навіть двох вимірів. Тобто, це вже не так, як у минулому, є рівні дилерів, є агенти першого рівня, виробники безпосередньо є продавцями, безпосередньо зі споживачем для встановлення міцних стосунків.

A. Безпосереднє функціонування брендової компанії може дати дуже професійні рекомендації, а контроль над ринком є ​​кращим.

B. Деякі агенти регіонального масштабу вже трансформувалися або перетворюються на спеціалізовані компанії.

C. Більшість операторів все ще перебувають у режимі пасти овець, не маючи можливості аналізувати дані, керувати термінальними магазинами, навчати та показувати. Що ще важливіше, вони покладаються на власний досвід і відчуття, тому досягти проривного просування та розвитку завжди важко.

Thirг,Які капіталовкладення та товарообіг зробили магазини після революції

Яким саме буде магазин у майбутньому і як реалізувати трансформацію, щоб скористатися можливістю розділити торт на цьому багатомільярдному ринку.

Просто в майбутньому всі товари в магазинах матимуть власний qr-код, код показує різноманітні деталі товарів, магазин має різноманітні враження та відображення, можна купувати безпосередньо, також можна купувати вдома онлайн, онлайн і офлайн всю інформацію про товари, інформацію про клієнтів за допомогою набору ІТ-технологій для реалізації синхронного обміну, усі з яких мають мобільний Інтернет.

Усі тут дуже зацікавлені цією новою моделлю звичайного магазину. Проте деякі підприємства невдовзі запитують, чи одяг, який вони зараз виробляють, призначений переважно для масового споживача, а не для одягу високого класу та високої якості. Такий магазин у майбутньому їм не підходить.

Насправді магазин майбутнього повинен мати три моделі: одну в офісних будівлях, одну в мікрорайонах і одну в передмісті.

Загальна сума капіталовкладень у тенденцію до зростання, для нових операторів роздрібної торгівлі одягом, оформлення магазину, першої партії товарів та інших інвестицій стає все більшою, залежно від різних діючих брендів, інвестицій у магазин загалом від 200 000 до 300 000 стартової лінії без обмеження. Для універмагів, якими керує спільне підприємство, щомісячний звітний цикл зазвичай становить 60 днів. У випадку торгових центрів із незадовільним запозиченням цикл запозичення може складати від 3 до 5 місяців. Це майже смертельний удар для неліквідних операторів.

На даний момент замовлення одягу вітчизняних брендів в основному базуються на ф’ючерсах, які зазвичай розміщуються в два квартали на рік. Деякі відносно зрілі бренди розміщуються чотири рази, а частіше зустрічається шість замовлень. Ф'ючерсні замовлення вимагають певного відсотка депозиту, що збільшує тиск на оборотний капітал.

По-четверте, запаси і прибуток майбутньої заміської моделі магазинів

У випадку масового бізнесу йому можуть підійти заміські магазини майбутнього. Орендуйте дешевий склад у віддаленому передмісті з великим простором і перетворіть його на футуристичний магазин для роздрібної торгівлі одягом, де все можна приміряти і весь одяг дешевше, ніж в Інтернеті.

У той же час, весь персонал займається професіоналами з дизайну одягу, коли споживачі роблять покупки тут, c є дизайнером одягу, що облягає одяг, з архітектором і архітектором вибору та покупки, кожен споживач може провести 5-10 хвилин дослідження попиту , а потім дизайнери з професійними порадами, щоб дати їм набір рішення для покупки одягу, який вони можуть вибрати та підібрати, нарешті, можуть приміряти його в магазині, вибрати відповідний одяг, способи оплати в Інтернеті, а потім одяг можна досягти, через кілька днів відправити додому.

У майбутньому фабрика стане роздрібним магазином. Поки колишніх багаторівневих агентів буде видалено, а високі прибутки повернено до споживачів, споживачі будуть готові витрачати деякий час і коштувати, щоб поїхати у віддалені місця для покупок.

Зберігайте щоденно (оренда, відрахування, інші витрати) у торговому центрі щороку, лише невелика кількість сильних брендів може мати певну силу.

Інвентар завжди був найбільшою проблемою швейного бізнесу. Зараз різні бренди мають різні стратегії перетравлення несезонних товарів через проблему позиціонування бренду. Але багато операторів затягуються через інвентаризацію.

Загальна тенденція знижок з року в рік зростає. З одного боку, це загострення конкуренції брендів; з іншого – висихання та вилов операторів ТРЦ на річні показники роботи. Норма прибутку галузі зазвичай становить близько 10%, а у багатьох операторів вона нижче 10%.

Для підприємств вони можуть не тільки заощадити кошти, але й мати пряме розуміння потреб споживачів, уподобань та інформації, щоб встановити глибокі та міцні стосунки, досягти звичок споживання з високою частотою та принести ще одну революцію в усій галузі. .

П'яте. Модель спільноти майбутніх магазинів

А як щодо магазину моделі спільноти майбутнього? Сервіс і довіра є основою майбутнього магазину спільноти.

Наприклад, відкрити громадський магазин, у сусідньому районі мешканці будуть мати різноманітних споживачів, можуть мати знання про жінок, може бути домогосподарка тощо, попит кожної людини різний, громадські магазини повинні зробити це розуміти потреби різних споживачів, робити індивідуальні для них, звичай тут не сказати, що шити одяг, але для своїх обов'язків, діяти як покупець з їхніх вимог, вибір продуктів для них, бути маленькими та вишуканими, заощаджувати кошти, вони вибирають, продавець може надіслати різну нагадування різним людям, який одяг може вам підійти, обрали для вас, онлайн-покупці можуть переглядати та розміщувати замовлення безпосередньо або записатися на примірку в фізичний магазин.

Коли споживачі повністю довіряють продавцям у громадських магазинах і встановлюють добрі стосунки, вони можуть надати продавцям більше вибору, наприклад одягу інших членів сім’ї, який може поступово поширюватися на потреби інших предметів у домі. .

Мірою успіху роздрібної торгівлі в майбутньому має бути її здатність збирати користувачів.

Перше увагу при розробці ланцюга створення вартості компанії, першим шаром завжди є користувачі, швейні підприємства також повинні бути такими, ті, хто завжди мають справу з користувачами, продають одяг, також не знають, хто продає час минув, змінюючи ідеї та з позитивною позицією Правильно обійняти Інтернет і мобільний Інтернет - це підприємство роздрібної торгівлі одягом, щоб уникнути революції, неминучого виходу через холодну зиму.

Зміни шаблону перемішування 2019-2020

Великі бренди з сильною силою поступово коригуватимуть режим просування підприємства, запровадять новий режим зв’язування ризиків бренду та роздрібного продавця та докладатимуть інтенсивних зусиль…

Бренди з передбачливістю, подібні до тих підприємств, які зазнали реформи попиту та були в основному скориговані в попередні роки, а також нові бренди гарячих товарів групи, продовжують підніматися несподівано та продовжують збільшувати свою частку ринку, покладаючись на можливість швидко передавати замовлення та відстежувати замовлення в невеликих тарілках, а також гарячу точку з хорошою продуктивністю в одному магазині…

Коли роздрібні магазини одягу стануть безлюдними? Не кажучи вже про неможливість, у минулому, коли не було машин, коней бігали по дорозі, не було контейнерів, а вантажники працювали в доках, штучний інтелект зараз може робити так багато речей, що основних практиків у майбутньому можна буде замінити, лише якщо вони не вдосконалювати себе.